一、商品市場(chǎng)

　　1、基本情況

　　近幾年，利比亞的年出口額約為80-100億美元。石油和石化產(chǎn)品出口占利歷年出口總額的95%以上，還出口尿素約80萬(wàn)噸/年。

　　利國(guó)家石油公司國(guó)際市場(chǎng)部統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)石油進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要銷售市場(chǎng)是意大利、德國(guó)、西班牙、荷蘭、奧地利、法國(guó)、突尼斯等國(guó)家。一般都當(dāng)面洽談，簽訂一年期分批交貨合同，交貨月倫敦布倫特原油市場(chǎng)平均價(jià)為定價(jià)基礎(chǔ)。

　　利比亞年進(jìn)口額約40~60億美元。利是伊斯蘭國(guó)家，除禁止豬肉、含酒精飲料和少數(shù)奢侈品進(jìn)口外，其它幾乎什么都進(jìn)口。以2001年為例，進(jìn)口商品構(gòu)成大體為：食品和活牲畜17.15%, 飲料和煙草0.36% ，非食用原料2.17%, 動(dòng)植物油和脂肪1.9%, 化工產(chǎn)品6.46%, 按原料分類的制成品15.92%, 機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備42.34%, 其它制成品13.58% 。

　　利現(xiàn)行法規(guī)不允許外國(guó)貿(mào)易公司在利設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。目前，在利從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的主要是兩類公司——國(guó)營(yíng)公司和私人公司。生產(chǎn)型國(guó)營(yíng)公司一般都擁有進(jìn)口自用原材料、技術(shù)、設(shè)備和出口產(chǎn)品的權(quán)利。私人公司除做進(jìn)出口業(yè)務(wù)外，部分還有倉(cāng)庫(kù)和門面，兼營(yíng)批發(fā)和零售。國(guó)營(yíng)公司是對(duì)外貿(mào)易的主渠道，對(duì)石油和主要糧油食品等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大宗商品實(shí)行專營(yíng)。普通商品的進(jìn)出口市場(chǎng)基本放開，利比亞公民基本都可以經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。私人公司除遵守相關(guān)法規(guī)外，經(jīng)營(yíng)比較靈活。

　　2、利比亞的主要貿(mào)易習(xí)慣做法

　　1)、投標(biāo)注冊(cè)：長(zhǎng)期進(jìn)口某些大宗商品的利國(guó)營(yíng)公司，一般都用申請(qǐng)注冊(cè)的辦法對(duì)供貨商預(yù)先進(jìn)行一番審查、篩選，形成一個(gè)供貨商名單。他們根據(jù)商品特性，制定出一份注冊(cè)要求。外國(guó)公司若想與其建立供求關(guān)系，首先必須按他們的注冊(cè)要求提供文件，致函該公司主席，向其申請(qǐng)注冊(cè)（大多要交納注冊(cè)費(fèi)，注冊(cè)后要年審并繳年審費(fèi)）。獲準(zhǔn)注冊(cè)后，你公司便進(jìn)入了利方的供貨商名單。屆時(shí)他們會(huì)給你發(fā)送招標(biāo)信息，邀請(qǐng)你公司參加投標(biāo)。沒有注冊(cè)的公司沒有資格投標(biāo)。

　　2)、招標(biāo)采購(gòu)。利國(guó)營(yíng)公司一般均按國(guó)家年度計(jì)劃每年4-5月和9-10月分兩次進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)。一般不搞零星函電成交。

　　3）、代理制：為保證進(jìn)口商品質(zhì)量、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和防止商業(yè)欺詐，利專門立法規(guī)定，某些商品和服務(wù)必須通過(guò)在利政府主管部門依法登記注冊(cè)的貿(mào)易代理人才準(zhǔn)許進(jìn)口（該規(guī)定對(duì)國(guó)營(yíng)和私人公司同樣適用）。只有利比亞公民和全資利比亞公司才有資格申請(qǐng)代理注冊(cè)。申請(qǐng)代理注冊(cè)時(shí)需要提交十余種文件，其中包括代理協(xié)議書。與不同的委托人簽訂的代理協(xié)議書要分別進(jìn)行注冊(cè)，每份合同和協(xié)議都要進(jìn)行備案。其特殊性在于：代理需要到政府主管部門依法注冊(cè)；你若想對(duì)利出口法定代理商品，其程序是：與利商簽訂代理協(xié)議書——利商辦理代理注冊(cè)——獲準(zhǔn)注冊(cè)后，才能開始進(jìn)口業(yè)務(wù)。

　　4）、利比亞未和以色列建立外交關(guān)系，禁止與以發(fā)生任何直接或間接往來(lái)。利禁止

　　利商和與以色列有業(yè)務(wù)關(guān)系的外國(guó)公司來(lái)往。出口方給利商提供的代理注冊(cè)文件和部分履約中的裝運(yùn)單據(jù)均要求出口商到利比亞駐當(dāng)?shù)厥桂^認(rèn)證。裝運(yùn)出口貨物到利比亞的船只不得掛靠以色列港口，商品及其包裝不得出現(xiàn)希伯萊文和其它任何與以有關(guān)的文字、圖案和標(biāo)志等。

　　5）、一般使用30~60天的遠(yuǎn)期信用證付款；見單先付貨款的90%，貨到檢驗(yàn)合格，再付余款10% 。

　　6）、進(jìn)口一般以C&F 條件成交，由買方辦理保險(xiǎn)。

　　7）、支付貨幣原多使用德國(guó)馬克、瑞士法朗，現(xiàn)多使用歐元。

　　8）、在某些交易中，以形式發(fā)票代替合同，憑形式發(fā)票開立信用證。

　　9）、利盛行傭金制度，傭金率3%~10%不等。

　　10）、利商習(xí)慣于當(dāng)面洽談、看樣成交，一般不和不相識(shí)的人做買賣；英語(yǔ)過(guò)關(guān)的人不太多，答復(fù)函電較少；極少使用函電成交。

　　11）、利商比較喜歡與工貿(mào)一體和產(chǎn)供銷一條龍的生產(chǎn)型企業(yè)打交道。成交前，他們一般都要派員到產(chǎn)地實(shí)地考察；裝運(yùn)前，一般都要派人到工廠或港口驗(yàn)貨。中國(guó)迄今為止尚無(wú)直達(dá)班輪到利比亞各港口，運(yùn)費(fèi)較高。成交時(shí)，我企業(yè)應(yīng)注意運(yùn)費(fèi)對(duì)成本的影響。

　　3、進(jìn)入利比亞市場(chǎng)的主要途徑

　　要和利比亞人做買賣，首先得和他們交朋友，讓他們認(rèn)識(shí)你，了解你。邀請(qǐng)他們到中國(guó)訪問考察是非常重要的。出口方來(lái)利訪問洽談，也是必不可少的。

　　其次，利每年4月2日~12日在的黎波里舉辦一次國(guó)際博覽會(huì)，每年有來(lái)自世界30~40個(gè)國(guó)家的800~1000家企業(yè)到會(huì)參展。該會(huì)有固定場(chǎng)地和常設(shè)辦展機(jī)構(gòu)，其規(guī)模和影響類似我廣交會(huì)。展品一般均允許出售。開幕期間，人們可以自由進(jìn)入?yún)⒂^和購(gòu)物。參加的黎波里國(guó)際博覽會(huì)，不僅可以宣傳介紹我出口商品，直接和利消費(fèi)者見面，還可以結(jié)交到利國(guó)營(yíng)和私人公司朋友，從而建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。參加一年一度的的黎波里國(guó)際博覽會(huì)，是進(jìn)入利比亞市場(chǎng)的主要途徑之一。

　　除此之外，利比亞每年還不定期舉辦各種專業(yè)展覽、展銷會(huì)、技術(shù)推廣會(huì)和其它國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議，參加這些活動(dòng)，也都可以了解相關(guān)信息，并結(jié)交到同行。

　　再就是，我國(guó)有組織地來(lái)利舉辦各種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽。還可通過(guò)我處在日常工作中的推薦、介紹和利商來(lái)華參加各種展覽會(huì)、小交會(huì)等建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　二、工程承包和勞務(wù)市場(chǎng)

　　利缺乏專業(yè)技術(shù)人才、機(jī)器設(shè)備、工程設(shè)計(jì)和施工管理經(jīng)驗(yàn)，大到機(jī)場(chǎng)港口、公路、各種油氣設(shè)施，小到興建住宅、房屋修繕，都要對(duì)外招標(biāo)，邀請(qǐng)外國(guó)承包商來(lái)承建。

　　98年以來(lái)，利出臺(tái)了鼓勵(lì)外商投資法及其實(shí)施細(xì)則，成立了專門的招商引資機(jī)構(gòu)（——利比亞外國(guó)投資局，主要負(fù)責(zé)審批辦理合資合作企業(yè)的大部分注冊(cè)登記手續(xù)，并為來(lái)利投資合作的外方提供一些中介服務(wù)），推出了興建米蘇臘塔自由貿(mào)易區(qū)，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易等措施，鼓勵(lì)外國(guó)公司到利比亞石油以外的工業(yè)領(lǐng)域、旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域投資開發(fā)，興辦合資合作企業(yè)，并給予來(lái)利投資的外商簡(jiǎn)化各種手續(xù)，減免稅收，提供場(chǎng)地等優(yōu)惠待遇。但外國(guó)公司的投資重點(diǎn)仍集中在利石油領(lǐng)域。

　　欲來(lái)利比亞拓展工程承包和開展勞務(wù)合作業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)，派專人（最好有阿拉伯語(yǔ)翻譯）來(lái)利實(shí)地考察是必不可少的。除可以利用前述各種機(jī)會(huì)進(jìn)入利比亞對(duì)利市場(chǎng)作初步考察外，還可以通過(guò)同行的介紹或邀請(qǐng)來(lái)利進(jìn)行調(diào)研。若計(jì)劃來(lái)利投資開辦合資合作企業(yè)，也可直接和利比亞外國(guó)投資局聯(lián)系。